'Contratos do sector público são inatingíveis para as PME'. Esta é uma noção que foi colocada firmemente na mente dos proprietários de PME, tanto que eles hesitam em vir para a frente e oferecendo propostas de governo. Muitas empresas que têm potencial para assumir contratos do sector público não lance, pensando que ganhar um concurso do sector público é uma oportunidade muito remota. Esta abordagem negativa para o setor público das propostas deve ser corrigida o mais rapidamente possível.
Lá é muitas oportunidades de negócios no setor de público do Reino Unido que podem ser tomadas forma bastante eficaz pelas pequenas e médias empresas mais comumente referidas como PME. Mas essas empresas têm caída presas aos mitos como:
mito #1 - contratos do sector público nunca podem ser ganhos por PME!
Mito #2 - sector público é remota e inacessível!
a pergunta óbvia nesse caso é por que existe essa percepção? Por que os proprietários de PME pensam e acreditam mesmo que eles não podem vender para o setor público? Nós tentamos explorar as respostas a estas consultas. A percepção defeituosa situa-se na própria raiz das PME - sua existência e a definição. Há muita incerteza em torno da orientação básica de PME - o que constitui uma PME? Há muitas definições, mas a fonte mais confiável, a Comissão Europeia, define PME como organização com menos de 250 trabalhadores e menos de £50 milhões volume de negócios. Sob esta definição, 99% das empresas do Reino Unido e Europeia são PME. Isso significa todos esses 99% não está oferecendo para o setor público? Obviamente não! Só que definição da Comissão Europeia é de uma categoria mais ampla.
Assim que são as 'pequenas empresas' que estamos a falar? Bem, estes são definidos como micro-PME, com menos de 10 trabalhadores e um volume de negócios de menos de £2 milhões. Estas empresas são as que quase impossível ganhar um contrato de governo. As razões, reunidos a partir da micro-PME, por não serem capazes de obter um contrato de direito público são:
* Micro-PME estão mal equipadas para assumir enormes exigências de contratos do sector público.
* Setor público propostas não são divulgadas abertamente.
* O processo licitatório é demasiado complicado e demorado.
* Subcontratante oportunidades são de difícil acesso.
Estas preocupações de micro-PME podem ser abordadas através de uma abordagem simples, chamada 'bandas de valor'. Esta abordagem custo-livre é benéfica tanto para o vendedor (PME) e o comprador (órgãos governamentais).
Como o valor de trabalho de borda?
Valor de borda aborda o maior problema que estas pequenas empresas enfrentam: que eles não podem estimar o valor de um contrato público, quando se trata de fora e, portanto, perder oportunidades potenciais, pensando que eles são muito grandes para os seus negócios manipular. A chave aqui é entender o valor de um concurso do governo. Agora, organismos da administração central devem anunciar através do jornal oficial da União Europeia (JOUE) quando eles colocam fora uma proposta para um contrato vale mais do que a figura de £100,000.This não é o valor anual do contrato. É o valor potencial do contrato para a sua vida inteira. Isso significa que um governo contrato com um valor de, vamos dizer, £150.000 por três anos é realmente avaliado em £50.000 por ano. Agora isso não é uma figura bem ao seu alcance como uma micro-PME?
Organismos do sector público classificar as propostas para a banda de valor apropriado-se. Alguns não são interessados nesta como licitantes diz exatamente o que equivaleria a oferta, mas valor de borda é benéfica para os departamentos de governo e outros compradores do sector público como recebem ofertas das organizações mais apropriadas para as oportunidades oferecidas. O Ministério da defesa britânico está entre os organismos que utilizam a faixa de valor. Se cada organismo público seguiu este exemplo, então seria mais fácil para micro-PME estimar o valor exato de um contrato e participar do processo licitatório de flanco. O equívoco de longa data que os concursos públicos não são adequados para as PME, em seguida, iria ser dissipado.
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